很遗憾的是，无论怎么示好，对方都无动于衷。

直到一次偶然的机会，富兰克林得知这位议员收藏了一本罕见的书。

他当即写了一封信，请这位议员帮个“小忙”，他希望能借阅这本书。

无关政治，这位议员同意帮这个“小忙”。

之后，富兰克林在还书时，附上了一封真挚的感谢信。

神奇的一幕来了。

在下一次的国会会议时，这位议员竟然主动与富兰克林交谈。

以此为契机，两人之后甚至成了无话不谈的密友。

他们的友谊延续了一生。

后来，

人们将富兰克林的这个策略称为“富兰克林效应”。

正如本杰明·富兰克林自己所言：

“曾经帮过你一次忙的人会比那些你帮助过的人更愿意再帮你一次忙。”

换句话说，

让别人喜欢你的最好方法不是去帮助他们，而是让他们来帮助你。

————————————

阿尔弗雷德眼神温和，耐心地解释道：

“约书亚，人都有一种被需要的感觉。”

“当你被人请求帮个小忙时，大部分人都会产生这种感觉。”

“这种感觉可以被描述为成就感、价值感、自得感。”

阿尔弗雷德评价道：

“都是可以令人产生愉悦的感觉。”

“在这种被需要的感觉下，人的潜意识里，就会减少对这个陌生人的防备，从而增加亲近感。”

顾安似懂非懂地点了点头。

他模糊间明白阿尔弗雷德所说的那种被需要的感觉是怎样的。

不过……

“阿尔，如果对方根本就不愿意帮忙呢？”

“只是迫于情面的被迫行为，应该不会有愉悦的感觉吧？”

阿尔弗雷德眉毛扬了扬：

“约书亚，这种情况下，人往往会产生一种名为“吃亏了”的情绪。”

“次数增多，就产生了沉没成本，投入越多，越难抽身。”

“甚至，在屡次无法拒绝的情况下，为了让自己好受，人会进行自我安慰。”

“而这种自我安慰往往指向‘自己喜欢对方’，或者，‘对方是值得帮助的’。”

（认知失调理论）

阿尔弗雷德嘴角弯起：

“所以你看，对绝大多数人来说，‘请求对方帮个小忙’，这招都是有效的。”

“但是，”

说到这，阿尔弗雷德停顿了一下，神情转为认真：

“但是，我们需要把握好度。”

“首先，尽量不要伤害到对方的利益，最好是举手之劳。”

顾安点头，眼神中多了几分思索。

“其次，你要有适当的回应和感谢。”

最后，阿尔弗雷德提醒道：

“约书亚，良性关系是有来有往的。”

听到这，顾安突然就明白了。

他睁大眼睛，看向阿尔弗雷德：

“阿尔，你希望我加深与哈里森的友谊？”

阿尔弗雷德嘴角微微弯起。

他直视着顾安，一字一顿，说出的话仿佛别有深意：

“约书亚，你属于我们这个圈子。”

闻言，顾安睫毛一颤，怔怔地看向阿尔弗雷德。

阿尔弗雷德则定定地看着他。

因为属于这个圈子，所以要融入这个圈子。

因为属于这个圈子，所以哈里森才愿意行举手之劳。