“对。”洛川毫不避讳的点点头。

“我们的毛利率控制在5%以下，再扣除物流、运营、售后损耗等成本，净利几近于无。”

“不过在前中期，团购业务的首要目的，本就不在于盈利，而是基于对用户需求的深度挖掘，通过大幅让利的方式，换取用户增速翻倍，活跃度暴增。”

“归根结底，校内网的核心是社交，其他所有功能，都需要为这个核心服务。”

抿了口茶，润润嗓子，洛川不动声色的扫了眼，似是还打算找茬的未来岳父，补充道。

“除此之外，团购活动其实还可以带来不少隐形收益。”

“哦？怎么说~”梁婉君帮他续上茶，饶有兴致的问道。

洛川笑道：“首先，也是最不值一提的是，公司估值的提升。”

一旁，翘着二郎腿抿茶的宋启明，眉头微挑，“有风投找上你们了？”

“好多呢~”宋锦挽住老爸的胳膊，有点小得意的插话道：“虽然有很多模仿我们的，但只有我们一家，真正走通了社交 电商的商业模式~”

“像是IDG、联创、凯雷，都找上我们，最高报价2.8亿美金~”

“只不过洛洛觉得价格太低，我们暂时也不缺钱，就都给推掉了。”

如果说，首轮团购销售额破千万，还可以说是新鲜感作祟。

那二轮团购，销售额陡然冲上8300万，就足以充分说明，校内网确实是把社区 电商这条商业模式走通了。

且全球首创！

Web2.0，SNS社交，电商，每一个标签，都是当下热点，具备无穷大的想象空间！

受到投资人的追捧，也是理所当然的事情。

宋启明有些惊讶的看着翘起尾巴的老闺女，又把视线投向面色如常的洛川。

他记得，年初的时候，校内网的估值才13亿出头。

这才两个多月，估值涨了小十亿。

即便其中有溢价因素，这增值速度也称得上惊人了。

“你们这个社区 电商的模式，是有什么独到之处吗，为什么其他人都走不通？”梁婉君十分感兴趣的问道。

洛川解释道：“其中因素很多，大致可以分为三类，垂直场景，信任基建，短链履约。”

垂直场景很容易理解。

校内网的用户多是大学生，需求高度雷同，易催生出高密度刚需。

比如床上用品、小型家电家具、服装、文具、教辅等。

3C数码类产品，则是学生的“第二刚需”。

这也就致使，校内网的团购转化率极高。

缺点是，大学生群体对价格颇为敏感。

信任基建，是建立在“实名制社交”的基础上。

用户身份真实，社交关系是基于现实中的同学、校友等强关联，天然具备信任基础。

用户身份可追溯，极大的降低了交易风险。

这一点，在“二手市场”版块，表现的尤为显著。

在团购版块，社区也可以放心的为用户提供，相较于其他电商平台，更高的服务和售后标准。

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