肥皂也已经成熟，江言使用后觉得很不错，不仅洗得干净，而且也没有什么异味，周婆婆如今对肥皂可是喜爱得很。

也因为傅掌柜当初在花园里种得最多的便是秋兰和七里香，都是一些香味特别浓郁的香料。

江言便把这些秋兰和七里香统统加入肥皂里面，又重新制作了模具，还顺理成章的改了名，现在被称呼为香皂。

和胭脂不同的是，江言想让香皂走的是平民路线，为了让一些小户人家也能用得起，价格便不会定得太高。

所以香皂的盒子用的是木料，木盒上自然也不忘刻上闻香阁的标识。

这段时间，江言每日忙着在家中备货，眼看南平书院招生在即，江言终于放下手里的活，偷了一天闲，带小野前去报名参加小考。

南平书院虽在南平城内，但选址却在城内最偏僻的西南角，江言上次带着小野无意中从这里经过，路上还只有零星几个路人。

今日再来，书院门口已经是络绎不绝，路边停放着各种各样的马车。还有许多马车来晚了，早已经驶不进来了，只能远远地停在后面的街道上。

江言扫视了一圈周围，再看自家小野，心里很是自豪，首先这容貌就已经赢了。

小野不仅仅只是长得好，今日的打扮也是有讲究的。身穿一袭靛蓝色的长衫，下摆用丝线绣着竹叶纹，背脊挺直地随便往那一站，这气质就足够让他鹤立鸡群，惹得路人连连回头。

江言与有荣焉般心中暗喜，可也没高兴太久，就得随着人流挤到前面，正式开始报名。

报完名之后，小野和十来个差不多大的孩童站在一起，一位瘦弱的中年男子带着他们往书院里走。

因为不知道小野要考多久，江言便只能同大家一样等在路边。

半个时辰之后，江言终于看见小野的身影出现，和小野一同出来的孩童有喜有忧，小野却依旧是老样子，脸上看不出任何情绪。

江言一边向小野招手，一边跑了过去，到了跟前，语气难掩紧张：“怎么样了？”

小野一脸淡定地说道：“通过了。”

江言不敢置信地说道：“这么容易就过了！”话一出口，立即便察觉到从周围传来的幽怨眼神。

江言无意中拉了一波仇恨，悻悻地拉着小野赶紧回去，路上时，便问起了小野考试的内容。

“他们就和我说了一会话，然后就通知我明早过去交束脩。”

江言听言一愣，这考试有这么简单吗？满脸狐疑地问道：“那要交多少束脩？”

“八两银子。”

江言这才松了一口气，她原还以为小野这么容易就进了南平书院，担心其中有诈，如今一听每年的束脩，倒也不算太过夸张。

不过对于寻常百姓来说，这八两银子已经是一笔很大的数额了，恐怕要全家人出力，才能供出一个寒门学子来。

一到家，江言便和周婆婆说了这个好消息。

周婆婆听后也很是高兴，不过她最关心的还是最实质性的问题：“那以后是在书院里面吃饭吗？”

小野看向江言：“书院里也有，不过要交另一笔膳费。”

江言琢磨着让小野和同窗们多多相处，一起吃饭便是个非常好的契机，便道：“那中午便在书院里吃吧，免得还要大中午的回来。”

小野的眉头紧皱：“我回来吃。”

江言语气踌躇：“这里离书院有点远，中午不一定来得及。”

小野抿着嘴，眼神黑漆漆的，不甘心地和江言对视。

经过这么长时间的相处，周婆婆也知道小野的怪癖，对着自家小姐说道：“小野又不吃外面的东西。”

江言也很是犯难，最后只道：“那先等明天过去问问再说吧。”

不过，小野这疑心病还真得改改，不然以后离了她，岂不是要饿死了！

下午时，江言和小野一起在花园里摘花。江言瞄了小野一眼后，试探性地问道：“小野，你为什么不吃别人给你的食物。”

小野闻言一愣，表情似是在努力回忆着什么，过了良久后，才摇摇头：“不记得了。”

江言回想着小野一开始的行为，明明已经饿得奄奄一息了，却也不吃送到眼前的包子。之后被她捡回去了，也只会看到自己吃了，他才会下口。

心中有了推断，估摸着小野应该是很小的时候被人下了药，潜意识地觉得别人递过来的东西有毒，所以才会形成这样的毛病。

不过这病得治呀！

江言摸着自己的下巴开始琢磨，她得想办法帮他解开这个心结。电光火石之间，江言心里便有了主意。

江言注视着小野，一脸正色地说道：“小野，其实下毒不一定要下在食物里。如果真有人想害你的话，他可以把毒液抹在你的碗里，或者是你的筷子上。再不济，他下到菜里，然后自己提前服用解药，你也没有办法。”

小野的脸色随着江言口中的话越来越沉，身体的肌肉僵硬。

江言没心没肺地说道：“所以嘛，这种事情防不胜防，还不如大胆一些，该吃吃该喝喝。”

小野脸上的神情让人捉摸不透，好半天后才问道：“你怎么知道的？”

江言一愣，没有料想到小野会突然会问这个问题，原本准备好的说辞当即梗在喉间。她肯定不能告诉小野，这些都是她以前从电视上学的吧。

江言有些紧张地摩挲着手上的剪刀，眼神飘忽，含含糊糊地说道：“书里看的。”

小野直勾勾地盯着江言，双目如谭，想说什么却又被他硬生生地压了下去。

最后，江言还是强调了一句：“反正这里是不会有人害你的，你以后也不用这么害怕，我会保护你的！”

小野出神地望着她，并未出声。

翌日，江言带着银子送小野去书院，把束脩交了之后，才晓得小野中午能够休息一个时辰，回去吃饭的时间倒也足够，也就不再强迫小野留在书院里用饭了。

把小野的事情安排妥帖了，江言就得把全部心力投注在自家铺子上面了。

铺子已经在最后的收尾阶段，周婆婆请人算了个开业的好日子，就在十月十六号，也就是3天后。

江言为了这一天，忙了一个多月的时间，仓库里的货都是由她亲手置办的。

开业前一天，江言和周婆婆忙着在铺子里上货，因为她们现如今其实也就只有两种货品，倒也不算累。

周婆婆在后院生活了这么多年，还是第一次做生意，心里不是不打鼓的。看着满脸喜气的自家小姐，心里倒是觉得奇怪：“小姐，咱们明天能卖出去吗？”

江言对自己的东西还是很有信心的，笃定道：“肯定能卖出去！”

周婆婆对自家小姐极其信任，听到江言这么说，便安了心。过了一会，又问：“小姐，我们的胭脂和香皂卖多少呀？”

江言这段时间逛了南平城许多家水粉铺子，琢磨了很久，才终于定下了价格。开口道：“胭脂就卖五两银子，肥皂是个新鲜东西，便定价200文。”

周婆婆听言很是犹豫：“胭脂会不会太贵了？”

江言眨了眨眼睛，说道：“这光盒子就要一两银子了，何况这是我专门为了那些后院女子做的，对她们来说，这一两银子和五两银子并未有什么区别。而且这价格越高昂，便越能显示出它的独一无二来。”

周婆婆听得瞠目结舌，说不出话来。

江言说完之后，也觉得自己有点太黑了，连忙补充了一句：“等我们赚到银子后，也可以做一些平民女子买得起的胭脂。”

周婆婆这才认同地点了点头，想起以前在长安城的时候，小姐的一盒白瓷胭脂也是要十几两银子，倒也不觉得这个价格夸张了。

第42章

江言和周婆婆一边说话,一边为明天的开业做最后的准备。

两人把香皂和胭脂按照不同的种类,分门别类地摆放在货架上。货的种类虽少，不过这样一摆,看着便显得不那么空旷了。

铺子的正中间放了一个长桌，把铺子分成两个空间，明日江言便会站在里面，客人则是在外面。江言还十分贴心地在外面摆放了好几把椅子，供客人坐下休息。

长桌的对面则是一个大货架，客人站在桌前,也能近距离地观察到货品的样子，整个布置借鉴了现代的化妆品店。

这样设计的好处就是不用担心人多出乱子，而且也因为江言必须得站在长桌和货架的中间，客人要什么东西都得由江言拿,这样也能大大地减少那些喜欢顺手牵羊的小贼。

而在长桌上，江言也会提前放置好样品和铜镜，如果客人愿意的话,便可以当场试用。

把铺子打理得干干净净之后，江言和周婆婆便回到后院休息,周婆婆进厨房泡了两杯花茶端了过来。

一口热茶下去,周婆婆舒适地发出一声轻叹,感慨着：“小姐,没想到南平城竟然有这么好的木梨花茶，我如今每天都得喝上好几杯，晚上也能一觉睡到天亮了。”

周婆婆的年纪大了,又离开了她生活多年的地方，晚上睡眠便不太好，总是中途醒来。

直到江言某天看到书上说木梨花茶具有安神的效果，便立马想到了周婆婆。更巧的是，她的空间里也种着木梨花，她便制成花茶让周婆婆记得每天喝，没想到还真能缓解周婆婆身体上的不适。

江言浅尝了一口，这木梨花用热水一泡，香气鲜灵持久，滋味醇厚，确实是好茶。

周婆婆一杯花茶下肚后，便道：“小姐，这花茶是在哪里买的？”

江言偏过头去，期期艾艾地说道：“我在街上看到有一个老农挑着担子卖，便随便买了一些。”

周婆婆语气中都是惋惜：“那太可惜了，那剩下的花茶我便省着一点喝。”

“不用不用，那老农应该就是附近的村民，我以后在街上注意着点，碰见了再多买一些就是了。”江言慌忙摆手，这木梨花茶原本就是为了给周婆婆调理身子，这省着喝算怎么回事。

周婆婆听江言的话，好似这花茶并不难买的样子，点头说道：“那也好。”

此时的江言琢磨着等晚上回空间了，再多种一些木梨花，不能让周婆婆连杯茶都得省着喝。

次日，周婆婆大清早地就起来张罗了，换上上次买的新衣，全身上下收拾得很是精神。

江言今日穿着一件蜜粉色的裙衫，显得她更加温柔，一看便让人心生好感。

小野吃完早饭后便去书院了，江言和周婆婆要慢一些，用了早饭后，闻香阁便正式营业了。

结果门开了许久，半天都没人进来。江言暗道失策，这第一天开业按理来说应该搞点小活动，起码让大家知道这里开了一家新店也好呀。

江言从后面搬了两个凳子过来，两人无聊地坐在铺子里面面相觑。

好不容易盼来了一个穿着蓝色翠烟衫的女子进了店，双眼好奇地打量着店内的布置，到了长桌前才问道：“咦？这里以前不是卖香包的吗？”

周婆婆听言瞬间气馁，这好不容易来了一人，还是来问傅掌柜的。

江言脸色不变，保持着恰到好处的笑容，解释道：“傅掌柜回去养老了，铺子便卖给我了。现如今改卖胭脂和香皂，姑娘可要看看？”

“香皂是什么？”蓝衣女子一听香皂这个词，误以为和香包是一种东西，便出声问了出来。

江言把早就备在一边的香皂拿了出来，顺便把胭脂也一同拿了出来，状似无意地放在了另一边。

蓝衣女子果然被造型独特的胭脂盒所吸引，眼神频频望向另一边。

江言装作没看到的样子，把香皂的木盒打开，示意给蓝衣女子看：“这就是香皂，其香味浓郁，和澡豆一样可以用来洗浴，使用后会让皮肤散发着淡淡的香味。”

蓝衣女子今日特地过来就是为了买香包，听到傅掌柜回去养老了，便隐隐有些失落，觉得自己白跑了一趟。如今听到江言的解释后，便又对这从未听说过的香皂产生了浓厚的兴趣。

女子把香皂拿起来闻了闻，很快便觉得这香味熟悉，仔细一想，这不正是傅掌柜香包的气味嘛！连忙问道：“这香皂要多少钱？”

“200文。”江言有礼有节地说道。

这价格比澡豆要稍微贵了那么一些，但是要算耐用的话，那肯定是香皂更好一些了。

蓝衣女子并未犹豫，当即掏银子：“那我要一个。”

周婆婆的眼睛一亮，连忙起身收钱。

江言则是从后面的货架上拿了一个全新的香皂，打开盒子给女子确认后，才重新帮她装好后才递给了她。

这好不容易才进了一个客人，江言自然不会那么容易让她走，适时出口推销道：“姑娘，要不要试试我们最新的胭脂。”

蓝衣女子目光坐在那些漂亮的盒子上，也没有开口拒绝。

江言趁机把那三个不同颜色的胭脂盒全部打开，一一展示给蓝衣女子看，介绍道：“这里有三种颜色，分别使用红兰花、栀子、胭脂花制作，颜色并不相同，各有各的特点。”

说到这里，江言的眼睛骨碌碌一转，开始恭维道：“我看姑娘皮肤娇嫩，气质如兰，我倒觉得这款胭脂花最适合你，特别衬你的肤色！”

江言说得煞有其事，蓝衣女子不自觉地看向桌上的铜镜，自己是不是真有掌柜口中说得那般好。

江言温言说道：“姑娘，你是小店的第一位客人，今日这些胭脂免费让你试，桌上也有镜子，你试过之后便晓得颜色好不好看了。”

周婆婆也在一旁出声附和着，那蓝衣女子本就有些心动，此时又听说免费让她试，当即点头答应了。

江言拿出一早就准备好的唇刷，开始给蓝衣女子涂抹胭脂。

江言刚刚恭维女子的话倒也没说错，女子的皮肤白皙，不过五官太过寡淡了。

这胭脂一抹上去，嘴唇就变得红润又有光泽，整个面庞也立即生动起来。

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