“哪有你说的那么好，你们钰阳村才叫人杰地灵呢。”孔雪蝉被林立夸的笑脸烫红，却是满眼柔情的看向了章华。

章华似乎也跟她提起过林立。

“看，老马哥，朱老板的车也到了，走，外面冷我们先进去。”章华，林立，也看到了马余华，朱海德的车开了过来。

一群人进入了包厢。

“哈哈，林总，我们几个茶厂就听说你卖得最好，每次都能清仓，厉害厉害啊。”

满楼茶厂老板马余华一来就对林立佩服不已的说道。

“老马哥就别调侃我了，我是卖完了，但我才做多少啊？”林立摇头苦笑，自己秋茶也就做了六七万成本而已。

“小林，话不能这么说，能清仓就是好兆头，而且我也喝过你家的茶，确实做得好，同样是做白露茶我的白露茶香气虽然也不错，但口感却不如你家的茶好。”马青也微微说道。

“不错，阿立的白露茶回甘比我的白露茶也更有活性一些，这是更有储存的空间。”

章华也是点了点头道：“同样的茶，同样的做法，却就是在不好把控干度和萎凋时候的细节。”

“这就需要有个用心的老师傅啊。”章华这是在夸林立的爷爷。

虽然每个茶厂做出的茶其实都差不多，都有自己的特色，但真正细品内质、活性和转化空间还是有较大的区别。

有的茶存个三五年，没有多大变化，有的茶存个三五年口感香气都会更加浓郁。这是转化的好。

而有的茶甚至可能还会存坏掉。

虽然这跟储存的方式有关，是不是受了潮，还是仓库干度不够都有关系。

但出厂时候的品质也是其中之一。

“我的茶叶的确不怕卖不出去，但每次也只能做十来万而已，明年头茶也没有本钱做茶啊。”

林立微微摇头一叹，有些话不好开口，但为了自己的志愿，还是要厚着脸皮说出来。

林立这次就是想跟章华，马华余，朱海德几个借钱做明年的头茶。

话虽然没有点透，但到这份上，愿意借的都会开口。

“阿立，你需要多少钱？多了我不敢保证，毕竟头茶的时候大家都需要钱，但十万块钱我可以先挪给你用。”章华第一个开口，也有打圆场的意思。

“嗯，我也可以挪五万块钱出来。”马余华略微沉吟之后说道。

“章总说的没错做头茶谁都缺钱，我这边最多也就支持你五万吧。”马青一笑，也算是答应借林立五万块钱了。

这让做好尴尬准备的林立，热血都在澎湃，不是因为钱，而是一种被认可的激动。

“林总，我老朱就帮不上忙了。”

朱海德却是苦笑摇头，“我今年虽然也做了一百七十万，却是被欠了一百多万，明年都准备用茶厂做贷款了。”

“有绿色生态的政策扶持，还有政府对我们茶企的补贴，我的茶厂或许也能贷出五十万。”朱海德无奈的说道。

“你被拖欠了一百多万？怎么会欠这么多？”林立震惊不已。

章华，马余华，马青，还有晚来的赵青云，却像是深有体会一般的无奈摇头。

“没办法啊，客户一个个都是先付一点，茶订的又多，我想做成生意那是不是要答应？”

朱海德苦笑道：“让客户欠款虽然更好的达成生意，要钱却是更孙子一样啊。”

“林总，你难道没有被客户欠款吗？”朱海德诧异的看向了林立。

“没有，我是概不赊款，赊款我宁愿不卖，当然也可能是我做的少还没遇到吧。”林立无奈一笑。

“赊款宁愿不卖？林总有骨气，我老马佩服，虽然我也觉得不赊款好，但为了生存我却做不到啊。”

马余华深深的感慨道：“我今年虽然做了两百六十万的茶，但外面也拖了我一百多万啊，不欠款的话生意谈不成，欠了款累的又是自己，都说我们开茶的赚钱，我赚他大爷！”

马余华的话让马青，朱海德，甚至是章华都深有体会。

“那为什么不制止这种恶习？我们可以提倡整个管阳茶厂都这么做，也算是带个好头啊。”林立顿时说道。

“没有那么简单。”

章华摇了摇头，“客户拖款也有客户的想法，而且大概率而言客户在我们这里欠了尾款，那下次一般也是会来我们这里拿茶。”

“再拿茶就要结清上一批的尾款，虽然有弊端，但生意也能长久的做。”章华似乎经历过很多，深懂这其中的门门道道。

生意往来结清有结清的好处，藕断丝连也有藕断丝连的好处。

这就需要看人做，有的人可以拖款多一些，有些人尽量少拖款，越少越好。

“嗯。”

林立一点就通，可以想到其中的关键，但却是依旧坚持自己的想法。

概不赊款。

客户自己能拿多少就拿多少，钱货两清都不被动。至于能不能做起来林立绝对不会看在欠款上面。

一旦拖了尾款那最被动的就是茶厂。

这不是林立想要的结果，没必要的事情。

“朱老板，你刚才说要用茶厂贷款？”林立忽然问向了朱海德。

“是啊，年底要不了多钱回来的话，明年头茶我只能用茶厂贷款做茶了。”朱海德摇了摇头，目光却是越发的坚定，有孤注一掷的想法。

“林立，你是也想用茶厂做贷款？”还是章华看出了林立的意思。

“是，如果我的钰林茶厂也可以贷款那最好了，也不用跟你们挪钱啊。”林立无奈说道。

如果茶厂可以贷款的更多，林立的确不会借钱欠下人情。

就像林立做茶概不赊款一样，借钱也是。

而且做头茶对于茶厂而言都需要钱。

……

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