gu903();“炒股这块有句话说得好，好看的不赚钱，赚钱的不好看。”陈大善人装逼准备中。

“怎么说？”陈永安也从回忆中被吸引了过来。

“短线操作有非常多的技巧性的东西，高抛低吸，手法非常好看。但是这一块成材率低，上限更低，你很难想象上百亿的资产还在进行短线操作。”陈许说，“相比之下，如果运作上百亿的资金，一定是大智若愚、大巧若拙，抛弃短期量价，盯住大势，乱拳打死老师傅嘛！”

两人听到能听懂的地方，同时面露不信，高一玮直接开口：“上百亿，不吹你能死吗？”

“我的目标，是让你们每个人都有上百亿，有上百亿身家的跟班可比有自己有上百亿爽多了。”陈许继续嘚瑟。

“今晚的啤酒怕是喝多了。”高一玮和陈永安小声嘀咕。陈永安却眼里闪着光，莫名有些希冀。

宾馆就在铜锣湾，也算是香江有数的繁华地段，三人坐在路边，远处的夜晚依旧灯红酒绿。

不知道远处的繁华街市究竟有没有一个叫陈浩南的大哥，这样的疑惑让陈许想起《友情岁月》：

消失的光阴散在风里

仿佛想不起再面对

流浪日子

你在伴随

有缘再聚

天真的声音已在减退

彼此为着目标相距

……

繁琐的法律事务依旧在有条不紊的进行着，耐克的人员倒是来的极快。三天之后，耐克在亚太地区巡查的最高级别主管鲁伯特就带了个助手从马来西亚赶了过来。

鲁伯特其实还是迷迷糊糊的，只知道此行目的尽量不要让对方和锐步、阿迪达斯以及匡威多做联系，至于己方能够支付多少代价总裁也并没有给出明确指标。

毕竟不是什么正式的商务会谈，双方各带了一个助理在半岛酒店喝着下午茶，嗯，陈许把蓝俪带了过来。

“菲尔·奈特先生托我给他带个好，他事务繁忙，下次如果来中国，一定会找机会和你见一面的。”

“我也非常想和菲尔·奈特先生见一面。”陈许恭维道。

“你的条件我们大体是同意的。但是有一点我们需要提前说清楚，你绝不能在代工耐克的同时，同时代工阿迪达斯、锐步和匡威。”

陈许在信中的合作条件太简单了，就是成为耐克在亚太的一个代加工厂，需要耐克的管理、技术人员在初期进行指导教学。耐克所付出的成本至多就是几个管理、技术人员的额外工资。

至于给阿迪、锐度和匡威代不代工其实无所谓，耐克一方主要还是怕陈许借着代工将耐克的战略部署泄露出去。

陈许自然也清楚他们的顾虑，但是这个时候能多要挟筹码就多要些筹码。

“那我需要耐克一方优先将订单分配给我们，满足我们的产能。”

“你们在深城的厂房有多大的规模呢？资金规模有多大？”鲁伯特没有直接回答。

陈许实话实说：“其实我们还没有厂房，我只是看到耐克的光明前途，才临时决定要做代工厂的。目前我们手上大概有一百多万的资金，把厂子搭起来还是可以做到的。”

鲁伯特估算了一下，这在自己的责权范围之内，直接点头同意了：“那我们可以请律师行尽快草拟一份合同了，暂时先做五年期的吧。”

陈许满意的点了点头。

剩下的事情自然由蓝俪代劳，蓝爸爸股票上的一波收益也足以让她这次尽心尽力了。

第二日，陈许签署协议，他让陈永安拿着合同先回了深城，赵学海已经提前联系了。这一次陈永安以外资公司登峰纺织公司的经理身份回去，手握着跨国公司的大笔合同，待遇自然不必多说。高一玮也不愿意多待，跟着陈永安回了深城，说是在深城等陈许回去。

至于陈许，依然还有一些法律协议需要签署，自然得多待两日。

陈许闲着没事，便又去永安证券，陪着蓝爸爸继续看股票，只可惜再没有第一次来那日的套利机会。蓝爸爸几次想自己动手，都被陈许拦住了。

“短线交易不是频繁交易，不可混为一谈。”陈许强调了一句。

蓝爸爸给他竖起个大拇指：“许仔，你这么能忍，自然是干什么成什么了。”

陈许坦然受之，拿起一边的冻柠茶喝了一口：“这是一个优秀短线选手的基本功嘛！”

陈许没事便教教他基础知识，K线、箱体、波浪、缠论、各类指标……不过技术分析虽然容易入门，但是真正精通反而门槛极好，蓝爸爸听得糊里糊涂的。

啥也没听懂，只是听到了结论。

“所以，不管中英谈的怎么样，都冇问题，利空出尽，恒生指数接下来都会涨喽。”

“bingo。”陈许打了个响指，“蓝爸爸看来悟道了。”

“哪里哪里。”蓝爸爸小脸通红。

第二天，陈许继续过来和蓝爸爸盯盘。这次终于来了机会，一只财务公司的股票。只可惜盘口太过稀疏，摆上去三百手只成交了五十手，涨幅也不够，最后小取一万。

蓝爸爸赚钱开心，便又提议：“要不，我下午带你去澳门玩一玩。”

“想都别想。”陈许本来心动，但是蓝俪的声音又突然从远处传了过来。

“哎呀，许仔这么稳，你担心什么吗？”蓝爸爸假装听不懂蓝俪的意思。

“反正就是不能去。”

……

第81章商业模式的选择（求收藏求推荐求月票）

蓝俪换回了初次见面时穿的白色职业装，只是裤子换成了过膝包臀裙。当然也可能是另一身衣服，陈许无法区分其中的差别。

她佯怒地看着蓝爸爸，不给蓝爸爸任何机会钻空子。

看见蓝俪态度如此坚决，蓝爸爸讪讪地住了嘴：“那你们聊，我去找我的股友们说说话。”

蓝俪看向蓝爸爸：“老豆，别去了，快到饭点了，一起去吃饭。”

“你们聊正事，我在一边很闷的，等会带点给我就好啦。”蓝爸爸摇了摇头，“最近好不容易赚些钱，还不好好去和他们说一说，不是浪费吗？”

蓝爸爸步履蹒跚走远之后，蓝俪只好作罢。

她摇了摇头，转而对陈许说：“想吃咩？今天我请客。”

陈许想了想：“附近有川菜吗？”

蓝俪思索片刻，带着陈许出了永安证券。

这个时期的香江可能才是中华美食之都，汇聚各处的人群才能带来各处的美食。

两人穿过一座天桥，阳光照射下来，陈许身上竟然出了些许汗液。四周来来往往的都是西装革履的上班族，这时候到了饭点，他们都是午间出来找食吃。陈许正事都已经忙完，特意就近买了一身运动装，在人群里显得有些格格不入。

“这种朝九晚五的生活是不是习惯之后也挺好的？”陈许问。

“谈不上好不好，你不上有人上喽。”蓝俪说，“不是所有人都像你，随随便便炒炒股就能赚那么多钱。”

“我也很羡慕你们呀，类似于前浪对于后浪的羡慕。”陈许说。

“前浪？后浪？”蓝俪皱起眉头，有些疑惑地看向陈许。

“以后你会懂的。”

陈许也不知道目的地在哪，任由蓝俪摆布，路边叫了一辆taxi，路过太古广场，一路到了合和中心。

合和中心位于湾仔皇后大道东，距离中环并不算远，五六分钟的距离。这栋楼高216米，目前是香港乃至亚洲最高的建筑物，整体呈圆柱型，简单粗暴，设计师就是他们老板，反正陈许是看不出来有什么美感。

“这么奢侈的吗？”陈许抬头看了看高度，“你不会带我去顶楼的旋转餐厅吧。”

“可以呀，不过那里只有海鲜，没有川菜。”

“这个时候要啥川菜？”陈许带着蓝俪进了电梯，“旋转不旋转无所谓，我就是喜欢高的。”

合和中心顶楼的旋转餐厅是一家海鲜自助，陈许继承前世大学时期的战斗精神，拿了一批生猛海鲜，倒是蓝俪只拿了一小碟，还有一半是水果沙拉在充数。

“今天怎么这么豪气，请我吃大餐？”

“谢谢你给我老豆赚了那么多钱呀。”蓝俪将一颗小番茄叉进嘴里，继续说，“还有，今天最后一批文件要你签字，明天你就可以回内地了。”

“哦，这样啊。”陈许吃掉最后一块牛排，此时透过玻璃幕墙刚好可以居高临下看到中环，合和中心和远处的康乐大厦遥遥对峙，下面的人流、车流如同工蚁一般井然有条。

“还记得我第一天跟你说的话吗？”

“什么？”专心吃水果沙拉的蓝俪抬起头。

“你是愿意一辈子在办公桌上处理文字，如同一个随时可以替换的螺丝钉，还是想改变这个世界，哪怕有可能会失败……”

“我已经和陈律师提交辞职信了。”

“答案并不重要……嗯？”蓝俪说的话让滔滔不绝陈许为之一滞，他重新组织了语言，“哦，你做了你人生以来最正确的选择。”

“希望如此，如果不好只能继续回来做螺丝钉喽。”蓝俪幽幽地说。

“放心吧，真的创业失败，我就来香江帮蓝叔叔炒股。”陈许自信满满。

作为未来的最重要的手下，陈许也有心思跟她说起事业的现状和未来的规划，吃东西的动作不由得慢了下来。

从加里纺织工业有可能落地的那一刻，陈许便想到了今天。

代工厂只是一只脚，自主品牌是另一只脚。陈旭和耐克签的代工合同，目前还是以耐克的中低端品种为主，如气垫鞋之类的高端货，还需要日后积极争取。即便如此，其中的管理、技术都需要好好消化一阵子。

但是如此仰人鼻息也完全不是陈许的作风，单单的代工厂也无法撑起他的野心，品牌和渠道是他必须要抓在手里的东西。

在陈许的设想中，目前当务之急要运作的品牌还是以“登峰”（“DENGFENG”）为主，商标就是抢注的阿迪达斯山峰状的商标。

“代工厂这一块，主要有我堂哥他们去负责，技术和管理都是他们需要去突破的工作，而我们的任务目前就是如何将登峰的品牌顺利的营销出去。”

“有想法吗？”蓝俪喝了一口橙汁。

“有呀，抱大腿喽。”陈许没有太过深入。

品牌的推广这一块，陈许有太多的后世经验可以参照，有太多的大事件可以利用，并不是太过担心。反而是渠道难以解决，如今中国的物流、经济业态还无法促成大规模连锁企业的产生，没有代理机制实现的土壤，《武侠世界》杂志的下沉方式也是选用批发的形式，这是个人力量无法解决的。

安踏、李宁的发展路径不再适用，传统连锁的商业模式在这里必须有所取舍。

而这，同样涉及到品牌之后的定位和商业形态，可谓牵一发而动全身。

“听起来好多事情都是在内地的，我能帮上什么忙？”蓝俪还有些不明白。

“你是这里最关键的一环。”陈许说，“亚太产业链的关系梳理要靠你，‘长城砖块’的运作也完全依赖于你，如何截留代工的外汇相信你比我更有经验……你这里就是我的财神爷。”

一顿饭下来，陈许将蓝俪的职能说的七七八八，蓝俪还拿了个小本本记了下来。

陈许将最后的几份文件签字之后，又和蓝俪去给蓝爸爸带了饭，一路回到永安证券，跟蓝爸爸告别。

“许仔，今晚一定要来家里吃饭。”蓝爸爸一听陈许要走，也不管股票了，握着陈许的双手久久不松开，“以后都不知道什么时候能再见面？”

“蓝叔叔，不用着急，以后阿俪跟着我做事，有机会见面的。”陈许哭笑不得。

“那好，那好。”蓝爸爸看了看蓝俪，又狐疑道，“以后内地的政策不会变了吧？”

陈许知道蓝爸爸这是在担心女儿，打包票道：“只会越来越好，蓝叔叔您尽管放心。”

晚上，陈许又去蓝俪家吃了一顿。父女俩连着年迈的自梳女住着一套千尺豪宅，已经相当宽敞了。自梳女花姐的手艺也算不错，反正陈许是吃的满口油光。

期间自有家长里短，不再赘叙。

翌日，陈许通过罗湖口岸，重返内地。

……

时间无限逼近三月份，海边吹过来的风都是暖的。

高一玮这两日和陈永安在深城各处跑来跑去，寻找合适的厂房，整个人都黑了不少。陈许一到，立马撂挑子不干，回深城大学的招待所睡觉去了。

不管高一玮，陈许则跟着陈永安看了看备选的几处。

“赵局长介绍的几个地方，我最喜欢的就是这一处了，厂区虽然不是最大的，离加里纺织工业园也远了一些，但是宿舍多，以后方便招人。”到了最后一处，陈永安指了指旁边的一幢三层小楼。

“招这么多人，用的完吗？”陈许有意考教，前方这幢三层小楼，至少可以住上两百口人。

“用得完，用得完。”陈永安拍了拍胸口，“我已经算过了，订单充足的情况下，前期厂房不够，完全可以通过三班倒的方式来提高效率……”

陈许点了点头，只是说：“住宿条件管理的干净些，食堂的伙食也不能省。”

陈许还想给员工上保险，但是平安成立还要等到五年之后，只能在平时生活条件上提高提高。

“人都怎么找的？”陈许问了另一个关心的问题。

陈永安说：“大门牙回老家拉人了，现在各地抱团的太厉害，我们想了想，还是老家人好管理一些。”

陈许点了点头，中间的利害他并不算了解，听陈永安和大门牙的便是。

两人骑着自行车，陈许一路上和陈永安说起对未来的构想。

“管理、品牌、渠道、技术，之后登峰立足的四大关键，技术先不谈，前三者为重中之重。品牌的东西我来解决，但是管理和渠道具体操作则需要你和大门牙负责，我也有了大致的方案，你们具体商量一下分工。”

陈永安看过《管理学》和《营销学》，对这些也有了基本的概念，一听便懂。

“这就不用商量了，肯定是我做管理，大门牙做渠道。”

“我想也是这样，性格也合适些。”陈许继续说，“管理这一块我懂得也不多，工厂前期只能靠你，多干、多学、多想，不出大错就行。”

陈许顿了顿又说：“至于大门牙，等他这一阵子忙完之后，让他去首都找我一趟。”

陈许、陈永安、大门牙、蓝俪这四人就是登峰纺织现在的骨干成员，登峰纺织能跑的有多快，不在于陈许，而在于四人中的短板有多短。

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