d外，再无任何的疼痛感觉。

第二天，林玉梅没有课，袁方国给她煮好粥，叮嘱好她在床上好好休息后，便是驱车直奔摩托车厂。

按照区高官李国东的指示，节后的摩托车厂是开足了马力，一个多月下来，生产了55万辆摩托车。

这55万辆摩托车华北区那边需求了1万辆，马婷婷的华南区需求了2万辆，华东区需求了15万辆，余下的1万辆则由西南地区自行消化，销售情况总体还是相当不错。

其实西南这边的销售情况不仅仅是一万辆的数量，因为今年摩托车厂先后赞助了巴蜀地区一支甲a球队，两支甲b球队的缘故，华夏龙摩托车的名声一下子在全国打响了起来。

今天袁方国来到摩托车厂，主要是想看看前期交通局这边与铁路局接洽的效果如何。

早上十点钟，一百多辆货车浩浩荡荡地朝着货车货站驶去。

每一辆货车都装载着30辆左右的摩托车，这次通过铁路运输的主要是华北区跟华南区，华东区那边袁方国主要还是通过z港走水运，走水运并不是因为货车计划的车皮数量少，而是经过缜密计算，水运的成本比起货运的要便宜不少。

袁方国跟着车队来到了货站，与货站的站长见了一面，在先前的时候，他们厂里面把茶叶、香烟等礼品给火车货站的领导们也是送了不少，这是个人情社会的年代，把关系梳理到位，货站那边不会刻意刁难他们，甚至可以让他们的货车先发。

跟着货站的站长聊了一会儿，初步的友谊也算是建立了起来。

“优先保证你们的车皮先发。”货车这一块调度主要还是货站提报，局里面把关的时候并不多。

“那就麻烦了，有空一起吃饭。”

“吃饭就免了，咱们长期合作嘛，你们也带动了咱们市里面经济的发展。”货站站长说道，“对于你们这样的企业，我们必须要好好服务。”

“后面可以增加计划的话，也麻烦及时给我们说说。”袁方国之所以这样说，也是想省却交通局的中间环节，虽说眼下温顺利对他相当的客气，但是保不准万一哪天他也在背后使点绊子

火车站行政关系并不归市里或者区里管，而是直接归铁路局统管，见袁方国主动提出来后，站长也是毫不犹豫地同意了，他的想法跟袁方国一致，少点中间环节，就能多点净利润。

100多辆货车一直装到中午两点多，这才装完，这仅仅是装了一半的车皮，按照计划，他们今天晚上十点前必须把这列货车的车皮全部装满，然后通过铁路首先运输到华南地区。

这几天的工作都是这样，货站也是密集发车，将摩托车发往全国各地。

装车结束后，袁方国这才返回了工厂里面，跟着厂长交代了几句之后，便是驱车离开。

回到家里面，女友已经睡着了，袁方国并没有进卧室打扰她，只是在家里面喝了口水之后，便是去了菜市场。

第415章416、被阴了

1997年的顺利开局让袁方国感觉到人生似乎走上了一条康庄大道，有的时候做梦都是感觉到自己兴许用不了多长时间就能冲出巴蜀，走向全国，短短几年时间就能成为巴蜀省甚至是华夏国的首富。

不过在四月中旬的时候，华北区回款时间变得越来越长，让公司的流转资金变得也是越来越少了。

一想到“现金为王”，袁方国不由得立马联想到了1997年7月份席卷了大半个亚洲的金融危机。

回款率与金融危机这两件事情看起来并无关联，然而从实际上来讲，绝对是有关联的，一旦资金链条断裂，想要从银行那里拿到贷款将会是一件相当困难的事情。

针对这两个问题，袁方国首先是跟宋义德联系上了，有了去年跟今年一季度漂亮的财务报表，加之继续给了宋义德好处费，宋义德承诺一个月之内再次放款1个亿给他。

而针对华北区回款周期较长的实际情况，袁方国让赵勇专门飞了一趟华北，去了解到底是怎么一回事。

赵勇带着任务飞到了华北，仅仅两天后，便又是飞回来了。

“那里的销售任务今年有些吃紧。”赵勇带来了这样的情报，“北方多平原，相比于南方多山地，他们更喜欢用农用车，而不是摩托车。”

“你亲眼去了各销售商那里看了吗”袁方国似乎有些不太敢相信，今年的销售任务跟这个月的回款并不挂钩，真正挂钩的还是去年年底从z港组织的那批货，按照要求，那批货应该要回款了。

“我去看了，今年积压的货物很多。”赵勇也确确实实被杨宝龙带到了各个经销商包括他们的仓库去看了，而不是胡编乱造来忽悠袁方国。

“这几个月他们一共进了2万辆摩托车，他们有库存不假，但是销售量绝对有1万辆，按照一辆2000块钱的销售价格，咱们至少有2000万的总销售款，但是眼下我们拿到的仅有500万，还有1500万的销售款都积压在销售商那里，这是一个很不正常的现象。”袁方国耐着性子给赵勇分析道。

“袁总，我还真的没有从杨宝龙那里发现有什么不正常的现象。”赵勇有些不好意思地说道。

“他会告诉你他不正常”袁方国冷笑道，“杨宝龙去年的积极性很强，但是到了今年却一下子变得消极了不少，我总感觉到这里面有问题。”

“哪方面的问题”赵勇还是不解。

“就是那1500万销售款的问题。”

“要不我再飞一趟华北，把这件事情弄清楚了。”赵勇见袁方国一口咬定杨宝龙有问题，心里面也是开始发毛起来，感觉到自己也有可能是被杨宝龙给骗了。

“咱们一起去，带上大飞他们几个。”袁方国说道。

大飞他们几个江南市籍贯的志愿兵也都在这一两年退伍了，由于服役年限，因此他们不符合安置政策，不过袁方国也都为他们在工厂里面找到了工作，大家上班的时候是上下级关系，下班之后该称兄道弟就称兄道弟，工作与生活划分的很明显。

“行，我带上他们几个，狗日的杨宝龙要是敢骗我们，老子绝对弄死他。”赵勇有些气呼呼起来。

大学最后一学期的课程几乎寥寥无几了，年初的时候大伙儿也都得知了消息，今年开始试点不包分配，改为毕业生自己找工作，虽说巴蜀大学并不在其中，但是这一政策放开之后，大学最后时期几乎课程将开启。

眼下没有了课程的束缚，袁方国带着赵勇、大飞等人来了一场说走就走的旅行。

到了华北区之后，袁方国并没有马上去找杨宝龙，而是让赵勇他们各自分开进行调研，看看自家摩托车的销售量到底怎么样。

这回赵勇他们都不敢怠慢，花了2天时间，将十多个销售华夏龙摩托车的销售店跑了一趟，获得了完整的信息。

大伙儿得出的结果是惊人的一致，那就是虽说华夏龙摩托车在市场上的占有率还是不如力帆、隆鑫、嘉陵等摩托车，但是压货率却是没有那几个厂家那么高，像隆鑫的压货率达到了70，而他们的压货率仅有55左右。

压货率与销售率成反比，压货率越高，销售率就越低，那些传统老牌厂商之所以销售量不是销售率跟占有率还压在他们头上，很大一部分都是存在吃老本的现象。

而且他们还发现一个问题，那就是北方这边的销售商不会专一代理一个牌子，基本上都是很多牌子一起代理。

如果他们的回款时间变长，那么其他的厂商同样会变长。