“我们没有人家那手艺，羡慕也羡慕不过来他家的杂货铺怎么样啊实在不实在”

“嗯，又实在，又公道东西和价钱都和镇上的一模一样，称给得足，而且啊，买满了五文钱就送一颗酸话梅。”

“这么好”

“可不是我以后都去他家买东西了。”

“我过几天也去瞧瞧，可惜路远了点，要是开在我们村就好了。”

“你想得美，我们村可没有谁开得起这杂货铺，连在哪里进货我们都不知道。”

“也是。春花大娘，你知道还有谁要去乌山村买东西的么我好同她们一起去，一个人走路闷得慌”

都说众口铄金、三人成虎，其实不只是在传谣言上人们的悠悠之口有着莫大的威力，就是在对一件好事的宣传上人们的口口相传也是力量巨大，由大家亲自认可的好口碑还是撼不动的好口碑。

附近村子里的人先是出于猎奇的心理和想体验新鲜的冲动，这才来巧巧家的杂货铺买东西的，然后是因为非常满意巧巧家杂货铺那诚实和热情的态度，从而心生喜欢。因为喜欢，所以以后就变成了常客；因为满意，所以大家还会诚心地免费帮巧巧家宣传她家杂货铺的好。

史书上总是说：得人心者得天下。其实做生意也是一样的道理，得了人心的卖家才能得到顾客的亲赖，得了人心的卖家才能够生意兴隆，得了人心的卖家才能够赚取更多的长久的利润，这里的人心不只是良好的口碑，还是人们心中的信任感和踏实感。

巧巧家的杂货铺里的生意就在这样人心所向的氛围里做得风生水起、红红火火起来。原本准备卖两个月的煤油、盐、酱油、醋等日常生活用品，在八月月底的时候就所剩无几了，曾大树在兴奋和喜悦的心情里连忙又去东西南北中货行进了一次货。

鲁掌柜见到曾大树的时候，不禁好奇地问道：“你们家杂货铺的东西卖得怎么样了”曾大树上次给他送了一些表示感谢心意的东西，他很喜欢，也很高兴。一个人接受了别人的好意，自然也要付出相应的诚意才对，鲁掌柜现在对曾大树说话很是熟稔，说话语气很亲近，有一种对待自己人的自然感。

“托您的福，生意还不错。我今天来就是为了再进一些货回去的，有些东西就快要卖完了，所以需要再进一些。呵呵”曾大树高兴地老实回答道。

“喔”鲁掌柜听了也很高兴，笑着说道：“大树，恭喜你啊来，我们坐下聊，你这回要买哪些东西要买多少”鲁掌柜之前根据自己的经验并不看好曾大树在村子里开杂货店的做法，曾大树跟着山阳酒楼一起进货的事，他也是猜到了的，因为上次曾大树只在他这里买了山阳酒楼所没有买的东西，凡是山阳酒楼买了的东西，曾大树一样也没有买。如今才过了一个月，曾大树居然就说他家的东西快要卖完了，而且还直接来找他进货了，竟然不再嫌东西太多了，这实在是出乎鲁掌柜的意料。

曾大树和鲁掌柜把进货的种类和数量都谈妥了，然后开始约定取货的时间。因为东西南北中货行只给位于青山镇的买家提供免费上门送货服务，所以曾大树买的货物需要他自己运回家去。

“你今天什么时候来拿货”鲁掌柜问道。

“下午来拿，我自己会不得空，不过，下午我家那三个孩子放学后会推平板车过来，到时候还要麻烦您安排伙计帮忙把货物装上车，这些事情孩子们不会做，我担心东西在路上会散成一团。”曾大树客气地说道。

“行，这没问题，大树，你家孩子叫什么名字，几岁了”鲁掌柜问道。

“老大叫虎子，十二岁，老二小峰，十一岁，老四小山，八岁。”曾大树回答道。

“孩子们都不大啊，要是路上遇上了歹人可不好。”鲁掌柜皱着眉头，思索着说道。曾大树前天晚上和赵杏花一起商量这件事的时候，就想到了这方面的问题，他们也是很担心孩子和东西的安全，毕竟三个孩子拉着一车的货物走在路上很打眼不说，要是遇到了坏人来抢东西，三个孩子根本抵抗不住。

“鲁掌柜，能不能拜托你们店里的伙计帮我们把东西送到城门口我也是不放心几个孩子。我拜托了几个我们村的男人过来城门口接货，东西由他们接手了，应该就不会出事了。”曾大树说道。

“行，没问题。”鲁掌柜爽快地答应了。

昨天赵杏花就去找村里的几户和他们家特别交好的人家说了这事，想请他们帮这个忙，毕竟曾大树太忙了，他总是脱不开身。赵杏花找了四户人家，其中就有桂香婶子家，大家听说是帮忙运货，都很欣然地答应了，毕竟曾大树家在乌山村里开杂货铺对乌山村人来说也是一件好事，从此大家买东西都很方便了，而且曾大树一家实诚，不会多收大家的钱，也不会短了东西的斤两。

他们帮了曾大树，其实也就是帮了他们自己，只要不是那些心存歪心思的人或是实在忙得脱不开身的人，就都会爽快地答应的。一个村里住着的人家，大家祖祖辈辈都是这个村里的，几辈子的老交情了，又互相知根知底的，大家相互之间也会有感情，就算是没有血缘关系，也和亲人差不多了。

一般要在村里找到人帮忙还是很容易的，而且大家也经常会互相帮忙。主人家对帮忙的人的酬谢也很简单，很传统，主人家一般会请那些来帮忙的人吃一顿丰盛的饭菜作为答谢，而不是给钱，因为在村里人看来，这不是交易，而是人情往来，这一顿饭里有着人情味。饭菜的丰盛程度就要看主人家的家境如何了，一般主人家都会拿出自家最好的东西来招待客人，若是主人家家境不好，待客的东西就算再寒碜大家也不会介意的，毕竟只要心意到

gu903();