以目前越南政府的财政状况，直接拿到大笔的咨询费、单套软件费都不大可能。看得到的还是网上商城的提成，好处是地位很巩固了，不妙的是由于发展势头被打断，市场消费能力习惯的突然下降，回复元气还要很长时间。急着用钱的路标还需要把自己的路标国策再包装一下。

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正文第二十九章国士金策

起0k点0k中0k文0k网更新时间：20076188:09:00本章字数：4371

大乱之后是大治。

痛定思痛的越南政府必然会对各项政策进行检讨和改革，虽然改革的命运以悲剧结束的非常多，但对路标这个局外人来说就轻松了许多，只要能在短期内收回投资就是成功。当然，路标不介意留下自己的烙印和永世的声名。路标总觉得，有自己的参与，越南的改革成功的可能性大大增加了。

在危机时刻，出于经验和直觉的决定是成败的关键，运气也能帮不小的忙，路标不经意之间的小小慈悲心理实际上已经深深的影响到了越南的局势和世界的走向。危机过后不一定是收获的季节，不过善于把握机会的人不会让成熟的果子烂掉。

起家时单枪匹马的路标国策在这几个月已经是兵强马壮。不要忘了路标的专业，在灵机闪现的背后，路标真正的天才表演在于对战略资源的组合。

一个企业的核心竞争力在于对行业的理解和对资源的配置能力。对于一个介于软件和咨询之间的企业来讲，它的竞争力在于品牌、特色、收入方式。

路标企业现在是个正规的企业，它的品牌在同等规模和同等历史的企业中名声是非常的响了。

它的特色是天才敏锐的方向嗅觉指引下的数据分析，路标利用和中国、越南的很多机构、大学的联系初步已经建成了一张人才、技术、资料的联络网和储备库，利用互联网发布分解课题也是路标的专长，伙伴公司也招收了一批人员，三方面综合起来就形成了一个比较突出的特色，可以给出社会科学方面的比较精准的答案。在路标国策给出的建议里，没有模棱两可的说法，也没有预言式的确定，它会告诉你值得不值得去做某件事。

收入方式又是一个很伤脑筋的问题。当你要卖的东西没有计量标准的时候，获得合理的回报就是和开发你的产品一样重要的课题。象路标国策卖的建议，每一条至少都是上千万的价，否则根本收不回成本或者变成算命先生乱骗人。而愿意拿出几千万甚至上亿买建议的人肯定是有，不过如何说服或者应付反对派是无法回避的烦恼。现代营销学第一定律就是消除顾客因购买你的产品而带来的烦恼。另外，先付钱再看货和看完货再付钱，对走光即价值消失的智力产品来说是第二个难题。

路标想得到的办法是把国策做到软件里去。把伙伴公司改组成一家系统整体方案软件制造商。路标的打算是把完整的计划化整为零，通过一些关键参数和计算方法，做出一些体现设计者想法的应用软件来，说白了就是原始的电脑指挥人脑的硬程序，当然，非关键部位是做的非常人性化的，核心思想根据使用者的政治意愿可以调整，这种调整肯定是经常的、重要的，技术是掌握在伙伴公司手里的，也就是可以不停收费的金牛了。

做成软件当然有其缺点，最大的危险是泄密，直接盗版的可能性不是太大，作为国策用户来说，使用为别人量身定做的工具的话很可能有意想不到的效果，更大概率是坏的。但肯定会有人会模仿出类似的软件来，不排除一些实力很强大的团体会做出更好的东西来，毕竟路标国策也好，伙伴公司也好，都还是一个稚嫩的小企业。但现在这些顾虑是顾不上了，路标没有想过也象危软一样垄断某个领域几十年，只要能在某个时期做到最好，赚够退休金就好。

小企业也签得到大单子，作为回报，网上商城的流程软件除了和越南邮政局重签了一份更长期限的合作协议以外，鉴于邮政局在这个充分市场竞争的领域并不是最好的合作伙伴，同时在改革中本身有被拆解的可能，伙伴公司还被越南信息部明确为互联网上购物的物流标准接口软件，和几大运输公司都签订了合作协议，基本确立了垄断地位。回报当然不止如此，本来在越南这种小市场中我们伙伴软件也没有竞争对手，真正的报答是另外两张大单。

一张是军警指挥系统的信息流程再造。现代技术日新月异的今天，军方一般还固守着保密的原则，在信息化建设方面基本上都已沦为业余水准。其实除了几个西方强国外，还有几个国家还有值得保守的机密了故作神秘偏偏人还不如向本国企业打开竞争的大门，提高真正的实力才是硬道理。越南在骚乱初期吃够了苦头，和我们要了个半成品就实力大涨，自然放下了身段需要和我们继续合作。

军方的东西利润不是问题，麻烦的是对方的安全和我们的知识产权、技术秘密之间的关系，我们可没做过军火生意，好在先前已有政府的默许，我们这点机密也保护不了多长时间，估计以后别的客户也是找我们而不会是越南军方，敲一笔竹杠就算了。

第二单是和我们签订了几大城市重新规划的设计大单。整体规划不是建筑图纸，可以按平方收钱，不过也是按平方公里收钱的，单价也高的多了，这一票就能挣它几个亿，论实际价值，可能还不如网上商城，关键能很快拿到现钱，路标做潜力富豪已经很多年了。

骚乱过后，受到没受到过袭击的富人区都在大兴土木，加强安全防范，施工工程中邻里之间的矛盾不断，里面也还住着些没很多钱的人，看着许多公地被占，景观大变自然也不全是忍气吞声。平民区、老城区也乱做一团，无政府状态下一段时间后哪些地方垃圾成堆、破烂不堪、公共设施被大量损坏，简直无法住人了。整个城市虽不像战争后的废墟，比废墟重建更加麻烦。因此急需法律规范，否则要爆发另一场战争了。新法律的制定无疑牵涉到巨大的利益，没有科学根据的利益分配式的规划又是被充分证明最浪费和无效益的，几经拉锯，越南政府把这个烫手的山芋抛给了我们伙伴公司。

一个外国私人企业承包城市规划，这可是个前所未有的超级肥肉啊我们可没有那么多的政治上的顾虑，做的好无疑再次打响我们在世界上的声誉，做的坏他们可以不采用，可还是要付钱的而

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