长毛悄悄的跟我说：“狗哥那段时间天天往这里跑，见了孙晓丽就开始满嘴胡话，我也就是纳闷了，哪来那么多话呢”

我看了看长毛摇头不语，朝着孙晓丽问道：“你哥人呢”

“哥，有人找啊”孙晓丽趴在门口喊道。

孙大贵回来后狗哥顿时蔫了，见我来了孙大贵脸色有些尴尬，咳嗽了几声说道：“小老板来了啊，我知道你为什么来，我这里最近囤货囤的厉害，真的是不敢再接手了，你也知道，这磁带的畅销全凭那些歌星火着，一旦歌星不行了，粉丝的热度下去了，磁带也就卖不下去了，现在不要说小明星了，就连那什么几大天王也不行了”

孙大贵说的没错啊，现在磁带畅销全靠追星族撑着，今年全国整体低迷，磁带滞销很正常，也算是一个坎，过了这个坎后全国经济就会上高速公路了

现在最需要做的就是拓展市场，可是除了市区外还能往哪卖，现在规模太小，总不能去别的地方开发市场，正发愁呢一个三十来岁的中年男人推门而入，一旁的孙晓丽急忙说道：“欢迎光临，需要磁带还是手提录音机”

这男人一脸的风尘仆仆，门外还听着一辆大二八，看样子像是赶着远路来的，这人在店里转悠了一圈，朝着孙大贵说道：“大哥，我是周边县城的，你这里的磁带批发不我在我们县里也开了家磁带店，可是没人供货，你看看”

孙大贵还没说话，狗哥突然激动起来，我见狗哥马上就要开口当着人家的面抢生意脚下踢了他一脚，孙大贵皱着每天开口道：“哎呀，我这里最近也缺货啊，而且这个价格方面嘛”

“价格好说，我们那里缺货缺的厉害，那些厂子嫌我们地方小，不给送货，你说个价格吧”那个人毫不犹豫的开口道。

孙大贵没有说价格，掉过头看向了我们，我急忙站起来说道：“我们还有事情，先不打扰了，再见”

出了门口长毛叫了起来：“刚才那人显然是找不到货源才去的孙大贵那里，怎么不说话啊，我们哪里一堆呢，看样子孙大贵要宰那个人一顿了”

“我刚准备说你踢我干啥”狗哥无奈道：“现在市区里面确实磁带已经卖不动了，可是县城那些地方才刚刚流行啊”

“你还能当着人家的面抢生意啊脑子让驴踢了”我也是郁闷，朝着两人说道：“知不知道一句话，叫做断人财路不亚于杀人父母，在这等着，等那个人出来”

一直在门口等了将近两个多小时，那人出来好几次，可能是嫌价格高，我隐约听到孙大贵卖人家一块钱一盒，这批发价不得不说宰人狠的不能再狠了

男人终于出来了，脸色不太好看，手里多了两大包磁带，接着骑车走了，狗哥急忙追了上去，把对方逼停下来一脸紧张的抱着两大包磁带，好像我们是抢劫似得

“你不用紧张，刚才我们在店里见过的”长毛开口道。

“对，我们就是想问问你磁带进价多钱啊”我出口问道。

这人这次放松下来，叹了口气说道：“现在这磁带贵的很啊，到处缺货，我们县城里好几家音像店想进货都贵的很，今天这是一块零五毛进的货，先卖着吧”

看来市里面的店面是吃死了这些县城的小店没有渠道进货，所以才亮出刀狠宰一顿，我一个小孩子说话对方不一定信，我朝着狗哥使了个眼色，对方顿时明白，开口道：“不瞒大哥，小弟我手头上有很多磁带，价格好商量，要不去看看”

对方看着狗哥说道：“你们有多少啊”

“反正很多，这么说，供应你们县一点问题都没有”一旁的长毛说道。

对方顿时大喜，骑着车到了地方，打开出租房对方看着这么多磁带都傻了，狗哥再三保证质量信得过，若是出现质量问题可以退货。

“你们多钱啊”这人开口道：“我们县现在正缺货呢，而且周边县城也缺货啊”

狗哥和长毛看向了我，我琢磨了一下开口道：“磁带很多，若是买的少价格就高，五十盒起步，一盒九毛钱，三百盒以上八毛五毛，最低价可以按七毛钱走”

现在不是赚多赚少的问题，必须感觉把囤积的货物卖出去，一旦这些磁带过时了可就是一毛都没有了

第三十五章开展渠道

通过一番了解下来，知道这男人叫郑东，在县城里面开了一家小音像店，而且县城里还有好几家像郑东这样的店面，每家用的磁带并不多，可是加在一起却不少。

这郑东也是个机灵人，知道自己买肯定贵，于是约定好第二天带着其他人一起来，到时候买的多了，自然便宜

第二天一早郑东六七个人就蹲在出租屋门口等着，狗哥和长毛到了之后和那几个人了解了一下，都是小县城开音像店的

长毛去叫工人了，一会儿搬运还是需要人的，郑东悄悄的把狗哥拉到一旁说道：“小兄弟啊，你看这样行不行，你这里的磁带都给我留着，按照七毛钱的价格给我，我们那里四周县城基本上都缺货，我帮你慢慢联系，怎么样”

“你能一次性全买走”狗哥有些诧异的问道。

“我哪有这么多钱啊”郑东看了看四周说道：“我的意思是你留着，我帮你找路子，到时候我卖了结钱立马给你钱，你看怎么样”

还真是无商不奸啊，狗哥可不是傻子，这种对方明显是借鸡下蛋的事情他可不会答应，摇摇头说道：“我们现在囤货厉害，必须尽快出手，你要是能拉来人自然好说，我可不等你”

长毛把工人叫来后准备搬货，结果郑东把狗哥和长毛拉到一旁小声说道：“我们这一次要两千七百盒，他们要是问你们多少钱的时候就说八毛钱，好不好”

对方这明显是吃回扣啊，狗哥看向我，我冷笑两声不说话，狗哥砸吧了两下嘴说道：“这做人得讲良心啊，兄弟，这都是一个县的，一块出来你就这么坑他们”

郑东掏出两盒国宾烟塞到长毛和狗哥兜里说道：“啥一个县的老乡啊，这年头老乡值几个钱啊，有钱了四海之内皆兄弟，没钱亲妈都没好脸色，我知道你们想什么，都是买卖人，这一次七

gu903();