詹平没说话，叶沉溪确实很了解他们实体销售渠道的成本。

“詹总，我们不妨来算一笔账好了，实体版79元，按照传统实体零售的成本，除开零售商的25，光盘压制、包装和运往全国各地的15，仓库积压滞销或者退货的15，最后你们发行商还能拿到45，也就是35块5毛5，然后这部分钱你们再拿去和开发商分成，大概是这么个比例没错吧”

詹平承认道：“大概是这样。”

叶沉溪继续道：“如果是数字发行，59元的售价，除开我们青鱼的30，光盘压制不需要；实体零售商也没有；运输我们是网络传输，带宽成本青鱼负责；积压滞销更不可能，我们卖一套发一套授权。剩下的70，也就是41块3，全部归你们和开发商。”

这道数学题也就是小学知识，并不复杂。

“不仅如此，詹总。”叶沉溪继续增加他的筹码。

“长尾效应，这是互联网时代，亚麻迅和掏宝这样的电子商务网站能够迅速发展起来的基石之一。”

“长尾效应那是什么。”詹平确实没听说过这个词，他也不是个不懂装懂的人，很坦诚地问了出来。

这一点上，叶沉溪心里也给了他一个不错的评价。

“这是2004年10月，美国连线杂志主编克里斯安德森用来描述像亚麻迅这样的电子商务网站商业模式的一个理论。”

“简单地说，就是在一个商店的销售中，畅销的商品永远只是少数，种类不多，但是销量很高。就像仙剑四刚出来的时候，所有的零售商都会将它摆到最显眼的位置。”

“但同样地，还有一些不那么畅销的游戏，他们的种类非常多，但店铺却不可能提供足够多的货架来摆放，这是实体销售的弱点之一。”

“这些游戏数量足够多，虽然他们单款的销量不高，但把他们全部加起来，销售额并不会低于畅销的那几款火爆的大作。”

詹平立刻就在脑海中形成了一副游戏数量和销售量的柱状图，那些非畅销的游戏，那么多的数量，拖出了一个又细又长的尾巴。

“原来是这样。”詹平不得不承认：“实体销售的货架确实摆放不下，除非扩大店面，但那样成本就太高了。玩家也不喜欢买一款游戏走到零售店后还要预订，等待我们从可能数千公里外的仓库取货运过来。”

“是的，数字发行不会有这样的困扰，而且比如像詹总微鲸的圣女织歌，前两部是02年和03年的游戏了，在实体店铺里应该早就已经下架了，也无法再继续销售。但是如果是在青鱼平台上，玩家通过各种标签或者检索，或者是我们根据他个人喜好通过数据分析后进行的关联推荐，他都还有可能接触，购买。”

詹平和卓进都陷入了沉默，沉默之后，他们有那么一刹那的对视。

今天之前，他们对叶沉溪是谁，还没有一个轮廓。

但现在，他们清晰地知道，面前的这个比他们要年轻五六岁的游戏人，真的如传言中说的那样富有真知灼见，仿佛能洞察未来。

他对行业和市场的理解，比起他们这些浸淫游戏更久的所谓化石级的游戏人，要更加深刻和符合时代。

为什么他能做一款成一款，为什么青鱼网络能在他们看起来成功得这么轻而易举。

原因都在今天的这次谈判中了。

两个人对视后互相点头，詹平道：“叶总，你说服我们了。”

叶沉溪也舒了口气，不枉费今天浪费了这么多口水。

“青鱼平台想要哪些游戏呢叶总应该已经想好了的吧。”

环宇之星成立了这么多年，发行了太多中国玩家耳熟能详的系列，对叶沉溪的青鱼来说，简直是一个天帝宝库。

三国群英，玄远剑，仙剑奇侠，风色梦想、圣女织歌、明星愿望、大富豪这些一个个响亮的名字。

虽然很多系列并不全。

“当然。”叶沉溪说。

粗略地沟通更多一些内容后，差不多四个小时快过去了，叶沉溪也和詹平与卓进互道再见，离开了环宇之星。

詹平和卓进把他送到了楼下，然后看着他打车离开。

青鱼网络很快将有专门的负责团队从黄浦前来京城，商定合作细节，在线销售环宇旗下的一系列知名游戏，当然还有更多复杂的工作内容，包括研发部门也需要和游戏开发商们沟通，提供接口，保证游戏能顺利接入青鱼平台，包括云储存这一类核心功能。

詹平也会帮叶沉溪联系更多的，他们能影响的代理商。

只是在叶沉溪离开之后，他的情绪有些复杂，他今天是觉得自己学到了很多东西，在一个后辈身上，同时更主要的是感伤。

环宇这么多年通过游戏天堂建设的，统辖华北、华东、华南、华中、西南、东北六大地区的线下销售渠道，长期合作的四百多家客户，覆盖四千多个零售店。

这个强大通畅的实体销售网络，可能真的要沦为历史了。

后来叶沉溪给他们描述了一个美好的关于国产单机游戏的前景，包括青鱼网络已经开始的海外布局，能把这些国产游戏带到国外去。而中国自己的玩家们接触，熟悉，然后认可这种在线发行的方式之后，愿意花钱去购买或者说下载这些单机游戏，形成一种习惯，哪怕是在促销活动的时候。

他们当然知道那是画饼，但真的有那么点儿实感了，比其他的现实和可能预见的关于单机游戏的冰冷的未来，这个更有可行性的解决方案，他们愿意去相信，也只能去相信。

即使比叶沉溪的描述有所缩水，那可能比现在更差吗

叶沉溪还说了一点，詹平也深感认同，现在的玩家们是真的没有钱买游戏吗，当然并不是，否则网络游戏从哪里转得钵满盆满的呢。那为什么仙剑四口碑要超过仙剑三，但最终销量却比三代还差了将近十万套呢。

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