gu903();“叫小周进来”张律诚按下了桌上的通话器，对外面的秘书吩咐道。

几分钟后，响起几声敲门声，然后一个其貌不扬的男子走进了会议室。

来人叫做周波，名字虽然普通，但却是律诚集团里排得上号的人物

因为他是律诚集团的副总，同时主管律诚集团的销售部

“董事长你叫我”周波道。

“是的。对于逸仙城项目，你有什么看法吗”张律诚问道。

周波点点头，略微思索了一会，开口说道：“关于逸仙城项目，我已经看过所有的报表了。其实张淇总监的执行力非常强，所有营销部和销售部制定的营销策略和销售方针都实行的很到位。”

“这次开盘之所以结果会不太好，主要还是受到了大环境的影响而且，在12月这个时间节点上，购房并不是消费者的主要方向。”

张律诚点点头，他也明白，一进入12月，虽然还有好一阵子才到新年，但是国人就是这样，每到年底，都开始搜罗自己的现金准备过个体面的新年

而且，年关也是许多单位和个人追债或是被追债的高峰国人并不习惯带着债务度过新年，所以原本有可能成为购房资本的现金也有许多会变成还债的钱

所以每到年关，都是房地产行情最惨淡的时节，而且今年还遇上了限购令这样的大山

“可是逸仙城项目如果不能按照销售计划完成销售，很有可能造成不可估量的损失，你有什么好办法吗”张律诚问道。

周波摇摇头，很实在的说道：“除非董事会能够接受降低利润率到10甚至更低，以低价刺激购买，这样或许还有可能保本。除此之外，别无他法”

张律诚皱眉，又问到：“咱们能不能像万泰集团那样，在小区里修建学校，以解决客户孩子的上学问题逸仙城项目附近，只有两所学校，这一块是个空白”

律诚集团旗下本就还有教育子集团，打这个主意是非常正常的，也最方便

“这个方案其实在逸仙城立项的时候就研究过了”周波道：“当时有过很细致的社会调研，我们律诚学校属于私立学校，以三屯板块居民的消费水平和消费能力来看，律诚学校在那里不会受欢迎，相反可能还会有反效果所以最后取消了这个方案”

“这么说来，除了降价，就真的没有别的办法了”张律诚道。

周波回答道：“董事长，其实逸仙城项目，我本来就不赞成这么早启动，这你是知道的。毕竟今年的大环境实在太恶劣了只不过市场部既然给出了可行性报告，启动项目也十分正常。但就目前来说，逸仙城项目的情况很被动。”

周波主管销售部，讲究的是务实，是实实在在的业绩他本人也是从律诚集团的一个普通销售员成长起来的。而市场博做的市场则是调研之类，在他看来太过于飘渺

两个人本来就在许多事情上都有分歧，相互之间也不对付，这次难得有机会，他自然要打击一下对手

张律诚如此精明的人，又怎么会不知道周波的想法只不过他现在懒得想这些事情，挥挥手让周波出去，然后双手撑住脑袋，内心在挣扎着

其他人见他不做声，也就只好保持安静，等待着掌舵人的决定

“原来逸仙城项目的利润率是多少”张律诚抬头问道。

张淇答道：“按照原销售计划的话，2528左右。”

“相差这么多”张律诚眉头紧皱，最后对所有人说道：“15表决吧”

说罢，他带头举起了手，艾建业紧随其后

其他人想了想，也都相继举起了手毕竟，25以上的利润率虽然有人，但是得把房子卖出去，才会有利润如果卖都卖不动，说什么都是空的

比较下来，15虽然少，但总比一毛钱都没有来的好吧

张律诚看了看大家，点头道：“好吧表决通过，淇淇，执行吧”

张淇如获大赦，起身向大家微微鞠躬，然后退出了会议室。

15的利润率，也是之前宁枫提出来，张淇跟父亲沟通过的结果所以张律诚才给出了这么一个数字

“如果是15的利润率的话，就可以把价格压到85折到9折之间，这样无论如何也能够拉动一些销量了”电梯上，张淇在心中默默想着。

她按照宁枫的办法，把利润率下调，压低价格进行促销，在她想来，这也算不是办法的办法了

从内心来说，她也不信宁枫还有更多的办法能够促进销售买和卖，归根结底都是价格的问题而已

一路飞车，张淇又回到了售楼处这次销售员们的表现稍微好些了，总算没有明目张胆的偷懒。

“龚贺，到我办公室来。”张淇招呼龚贺道。

龚贺见张淇脸色不悦，想来肯定是在董事会上受了奚落，于是小心翼翼的跟着张淇进了办公室。

“张总，有什么吩咐”他问道。

“你拟定一个销售计划吧最低折扣限度在88折。”张淇道。

“88折”龚贺楞住了。

“是的，88折。”张淇知道龚贺会有疑问，于是直接说道：“这是董事会决定的，我们执行就可以了。”

“可是，连之前的炒房团都是走的91折”龚贺弱弱道。

“此一时彼一时啊哎”张淇无奈道。

“好的，我明白了张总”龚贺说罢，出了办公室。

实际上对于龚贺和一线销售员来说，9折抑或是88折，他们所拿到的提成并不会相差多少，但是对于销售成功率却会有明显的提高

毕竟开盘的时候，除了炒房团，最低的折扣才放到了98折一下子降低了1折，对客户来说，那可就是十几二十万的真金白银啊

鉴于此，龚贺心中也是有点激动以往跟领导申请折扣是最难的，现在领导主动放折扣，如果不好好的成交一批客户，都对不起咱这张脸不是

只不过，无论是张淇、张律诚或是别人，都绝对想不到，他们的应对之策，都已经落入了宁枫的算计

145被动到了极点第五更求首订

145被动到了极点

第二天，张淇如往常一样来到售楼处。

令她惊讶的是，今天的售楼处却是伊凡前几天的颓废，一眼望去，有十几组客户正在咨询，而且看房车也不在，显然是已经带了一批客户去看样板房还未返回。

“什么情况”张淇把龚贺拉到一遍问道。

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