宁枫摇摇头：“不说这些了，你在流程上有什么不懂的”

“哦，就是整体的交易流程吧培训的时候也教过，而且我也做了不止一单二手单了但是我总觉得一知半解的，有时候就算有问题，老大你一个电话也就解决了，我却有些细节还是搞不明白”许永胜道。

宁枫笑道：“那是自然的了谭振又不是经纪人出身，能定出什么好培训课程来”

他想了想道：“正好我在写在关于这个内容的帖子，就一起给你说一说吧”

许永胜眉开眼笑，把椅子拉到了宁枫身边，看着他的电脑屏幕，准备听宁枫讲解。

“一个二手单的成交，都是从意向合同签定完成开始的，关于购房资格，查档这些内容，你都是很熟悉的，主要还是涉及到后面正式合同以及过户手续吧”宁枫问道。

许永胜点点头。

宁枫明了，开始给许永胜讲解起来

在正式合同的签署中，客户具备购房资格，查完档之后，会获得一个查档编号，中介公司在房管局备案的打单专员，就是根据这个编号进入房管局系统进行网签合同的打印的。

合同签定完成后，再有内勤，也就是程丽霞的岗位，将一式八份或者九份根据付款方式不同有差别的合同整理好，分别交给外勤人员送到银行，房管局，税务局等等部门，进行备案。

此时进入付款环节，由客户支付首付一次性付款的客户就直接打全款了，然后到银行提供相关资料，签署贷款合同，交由银行信审部门审批。

等到审批通过，缴纳完相关的税费，再通知客户房东进行过户。过户手里后制证。等新的房产证制作完成，将随房产证一起制出的他项权证交止银行，等到银行核实房款之后，这一单交易就算完成了。

剩下的，就是房屋交接和水电过户之类的收尾工作了。

“大致就是这样，你明白了么”宁枫问道。

许永胜点点头说道：“原来是这样当初培训的时候，讲师教的都是怎么跟客户沟通之类的，对交易流程只有教材上面简单的一个步奏图，真的看不太懂”

“老大，你要是去做讲师的话，一定很不错一定能在公司评个星级讲师呢哈哈”许永胜开了个玩笑。

宁枫一瘪嘴道：“我哪有那功夫啊”说着，继续码字

许永胜好奇道：“老大，你这篇帖子写的是交易流程可是为什么把评估报告的事情写的那么详细啊”

宁枫笑了笑，说道：“来，我再教你一个捞外快的办法”

184良心经纪人

“房地产行业就是一座金山，能挖走多少金子，就看你的锄头挥的怎么样了”宁枫笑道。

许永胜虽然已经年满三十，但是对于房地产中介来说，也就是个刚入行两个多月的新人，自然听的一愣一愣的，问道：“可是咱们不都是拿提成的么根据业绩高低赚钱”

“你说的固然是没错但是如果在提成之外，适当的多一些营养，岂不是更好吗就拿评估费来说，运气好的话，赚个三五千块钱，不在话下”宁枫肯定道。

“啊”许永胜有些惊讶尽管在原来的门店也时常其他老人说这单又捞了多少云云，却从没搞清楚这其中的门道过

“能赚这么多按照五千块钱算的话，差不多是28000元业绩的提成，小点的单子一单都不够吧”许永胜问道。

宁枫点点头，跟他解释道：“你看啊评估费的计算方式跟中介费一样，是分档累计的100万是4200，200万就是4200加上3000。”

“也就是说，200万的房子，评估费就要7200元。但是你可以跟客户说，你用5000元就能帮他搞定，可以替他节省2000多元。”

“最后，你再用1000元搞定，赚这中间的4000元差价，明白了吗”宁枫非常详细的解释道。

许永胜不解：“可是，评估费不是由公司收取的吗最低只能打4折呀”

“只要客户在签合同的时候，勾选自行评估就可以了。然后你来帮客户搞定。”宁枫道：“外面的评估公司，跟经纪人合作的话，一般都是收取15折的价格的。就算客户给你3折的钱，你也还是可以赚15折的差价”

宁枫的解释，仿佛在许永胜的眼前开启了一扇新世界的大门

“可是老大，你帖子里把这些写的这么详细，是为什么呢”许永胜指着屏幕问道：“你把这些门道都写的这么清楚，还不得被其他经纪人狠死”

只见宁枫还未发送的帖子里写道：“经纪人可以拿到的价格一般是152折，所以一般会收取可以35折的价格，以赚取差价而为了能真正的帮大家省钱，我在此冒死推荐一家公司，可以直接用15折的价格，帮大家搞定评估报告了”

宁枫听了，看着自己的帖子自信道：“不会的。到时候他们都会求着我帮忙的嘿嘿”

帖子里，宁枫主要就是阐述了经纪人利用评估报告赚取差价的手段，使得评估报告这个许多客户从没有注意到的细节，第一次赤裸裸的呈现在了所有人的面前

当天，这篇名为真正的福利关于评估报告你应该知道的事情的帖子，在几个小时内的点击量就超过了20万，成为了又一篇焦点热帖

只不过因为首页的大头条已经是宁枫的了，所以魏芳在无奈只下，只能把这篇帖子置顶，以图继续增加热度

“你这样写，真的没事吧把这些捞偏门的事情都写出来，那些经纪人捞不着了怎么办还不得恨死你”魏芳跟宁枫通电话的时候，同样担心的问道。

“没关系的，你只要帮我置顶就可以了最好放上两三个月的，越久越好”宁枫道。

魏芳想了想道：“你这篇帖子不属于新闻，倒是不会过时，过放一段时间是没问题的。”

“那就行了多谢你啦”宁枫道。

到了晚上，宁枫再看帖子的时候，点击量已经超过了30万并且评论数也超过了5万条

他仔细看了看，发现这篇帖子倒是难得赞扬他的人比骂他的人要多的帖子

毕竟他以前的预测贴，就算被证明是正确的，但是也依然有大量的键盘侠会在下面吐槽，说房价就是被宁枫这样的人搞上去的

而这篇帖子，却是替所有客户剖析了房产交易中潜伏在水面下的潜规则，让大家避免了被人吃差价

所以，宁枫的行为在客户们看来，是冒天下之大不韪揭露这些潜规则的，是真心提客户着想的

于是帖子里的评论都是类似“良心经纪人”“靠谱经纪人”“真正替客户着想”这样的赞扬