武江苦笑道：“当时我是老板，管的事情多，没有那么多时间跑业务，工厂刚刚开始生产的时候是我跑业务，拉订单的，现在不过是干会老本行而已，看来我只适合跑业务，做销售，不适合当老板，以后还是别叫我老板了，这样别人会误会的。”

陈实笑道：“好吧那以后我叫你武哥。”

武江道：“别，我可不敢当，你是老板，我是员工，怎么能叫我哥呢”

陈实没有理会他，照样叫武哥。之后，陈实和刘成商量了一下，觉得桶装水的业务照样要搞下去，不过水厂要开始转向，搞瓶装，搞饮料，等稳固之后搞甜酒开发，一定要把甜酒搞成啤酒一样畅销的饮料。

生产等事儿全部不用陈实操心，一来有刘成在，二来有武江在，他们两个看着，陈实也放心，他主要在大方向提建议，做个决定。工厂他做出的决定有三个，一是桶装水业务的扩张，首先要恢复原来的销售额，其次要扩张，看准时机，找准方向大胆的去干，提升销售人员的积极性，发动工厂里的员工们做兼职销售。还有一个重要的情况是人民广场快要建好了，陈实提醒武江注意，一定要把人民广场附近的商户拿下，只要拿下这一批客户，他们销售份额扩张了百分之十左右。

他做的第二个决定是瓶装水，原来工厂生产的瓶装水全部销毁，他大概看了一下，原来武江生产的瓶装水有几大缺点，首先他没有取一个简单而富有内涵的名字，其次瓶子的设计太差，一点也不美观，看去笨拙得像个土豆，其次，虽然是水，但是也要有特点，如矿泉水，里面富含人体所需的矿物质等等。所以，陈实让重新设计瓶子，重新起名字，还有要找代言人，这点由他负责，当然暂时还不能成，或许要到年底才可以。

第三件事情是财务的事儿，现在的财务很简单，只有二十万的流动资金，不过有一千万的负债，虽然负债由陈实一个人承担，不过暂时它还是在账面的，陈实提出把债务的问题全部算到他身，然后准备用水厂抵押贷款。贷款若是来得快，那么他可以用贷款暂时扩大业务，找明星代言都不是问题，若是来得慢，那用来还债。至于以后的债务，他也不是没有把握的，最起码到了明年五六月的时候，他手里的超市价值几百万，若是抵押的话也能贷一百万，况且还有一家餐馆和一个吧。

水厂的事情虽然还没有解决，不过已经不需要他了，他准备过几天回县城，因为县城的超市快要开业了，他不得不回去。在回去之前，他又和刘成以及武江谈了好几回，每一次谈的都是他对于今后水厂的发展问题，每一次说的虽然都差不多，不过细节去不尽相同。陈实几乎是想到什么说什么，因此一些细节他没有来得及补充，所以，等过了一天后他又会想起这些细节来，因此又不得不把两人重新叫到一起来。

这天，在办公室，三个人又聚在一起了。此次还是陈实叫他们两个来的，主要是为了销售的事情。

陈实首先问武江道：“武哥，你说说最近的销售情况如何。”

武江道：“最近员工们很积极，特别是宣布新的底薪和提成后，不过大部分销售出去的都是小数目，唯一的一个大型项目还是我跑出来我，我虽然看不这些小数目，不过蚊子再小也是肉，现在本来销售差，我们不得不接受，可是咱们缺少一个想要的销售人才。”

陈实怪道：“武哥你不是一个销售人才，为什么会说缺少人才呢”

武江苦笑道：“我哪里算是销售人才，我是野路子出生，自己闯的，从来没有人带过我，因此对于销售这一行的很多规矩我都是不知道的，若是有一个懂行的领导，那么我们的销售一定会再次翻一倍。”

陈实问刘成道：“刘哥，你怎么看。”

刘成说：“招人，高薪聘请。”

陈实点头，没有人当然要招聘，不过能不能招到人才还是两码事儿。陈实道：“好，那招人，不过人一时半会招不到，因此最近一段时间武哥你还是盯着点，不管是不是野路子，也不管什么路子，只要能卖东西，只要能把水销售出去行，蚊子再小也是肉，工厂里面的员工们的积极性不容抹杀，要多加宣传，要让众人都知道只有多卖水，我们才能更加兴旺，只有大家一同努力，我们的水厂才会有发展的前途。”

刘成道：“我有个建议，咱们可以降价。”

陈实道：“降价可以，但是不能损失利益，虽然我们可以薄利多销，但是千万不能干杀鸡取卵的事情，不能搞恶意竞争，若是要降价，以后不要胡乱提价，若是今天降价，明天提价，那样一来，客户一定会有抱怨的。”

刘成道：“可以搞成促销，卖十桶送一桶，而且这个十桶不一定要一起买，累积也行。若是谁家累积了十桶，那么公司送他一桶水，这样一来，明面是没有降价，实际顾客得到优惠，他们一定会常年累月的从我们公司预定。”

陈实点头，这个主意不错，马拍板答应，吩咐武江去办。然后他又道：“咱们可否让销售人员自主形成一个二级市场，他们当经销商，我们直接当厂家行了，那样一来，提成算成他们的利益了，也不用给他们开底薪。”

武江马兴奋道：“好，这个主意不错，陈总，我觉得可行。”

刘成问：“他们是我们的员工还有一点底薪，不是员工没有底薪了，他们愿意吗”

陈实道：“有些或许不愿意，不过有些想要创业的人或许会愿意，武哥你问问销售人员，这件事情不能勉强，而是靠自愿，但是首先要立规矩，是不能随便加价，别人在我们这里拿一桶水多少钱，他们卖多少钱，绝对不能搞乱市场，不要让别人以为，我们的桶装水市场很混乱，那样会给别人可乘之机的。

第六十五章：意外

水厂的事情陈实交代清楚后，他打个电话给姐姐，准备见姐姐一面后回去，要见姐姐，他去了学校，不好让姐姐跑到外面来。今天的天气很好，秋高气爽，凉风吹着很是舒适。西南的风不像北方一样冷冽，多少有些柔和，像是江南女子的婉约，不过若是下

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