陈实既然说出来了，他当然有方案，他道：“我有一个销售方案，你们两个听一下，看看怎么样”

两人眼前一亮，刘成忍不住问道：“什么样的方案”

陈实没有急着说，而是起身把门关才道：“这是我们的秘密，绝对不能外泄，否则让别人抢先一步的话咱们再也没有机会了。”

保密的事情当然很重要，刘成不用说，他是老板，自然会维护自己的利益，武江是个有诚信的人，陈实也相信他，但是还是要把丑话说在前面，因为若是他不小心说了出来，那要是被有心人听见，损失可大了。

两人都保证保密后，陈实这才道：“其实销售的方案很简单，是抽奖。”

“抽奖”武江诧异道：“很多饮料都有抽奖活动的，我们凭什么能战胜人家我不同意。”

陈实摆摆手道：“你先不要急，等我说完再说。”

武江是经历过破产的人，因此办事的时候都是小心翼翼，生怕一个不小心重蹈覆辙，所以他谨慎倒是没有什么意外。

陈实道：“咱们抽奖的方法不一样，别人抽奖是现场兑换，搞一个活动，这样很浪费人力和物力，而且覆盖面积不大，我们要另外想办法。”

刘成问：“什么办法”

陈实笑着道：“如是我们抽奖的方式是随机的，如你今天口渴了，去小卖部买一瓶饮料，突然奖了呢你想想这是什么样的场面你本来没有抱着任何希望的，也是说你没有期望过奖，但是突然奖了，这种心情是很兴奋的。”刘成和武江还是不明白他说的奖方式是怎么样的，因此继续追问，陈实也继续解释道：“如，我们可以在饮料瓶盖印奖的讯号，立刻买，立刻打开能看到是否奖，奖金也不用那么复杂，直接奖励一瓶饮料行了，相当于买一送一。”

买一送一这样的促销手段谁都会，但是若是只送一瓶水的话是没有吸引力的，不过换一种方式来，不是送，而是奖，是运气，是你自己运气好才碰的，商家送出来的东西，若是没有一定的价值，对别来说是有一种歧视的感觉的。

两人犹豫地问道：“这个这个能行吗没有人这么干过，没有听说哪一件饮料厂这样促销，我们能行吗”

陈实笑着道：“正是因为别人没有做过，我们才第一个吃螃蟹，若是别人都做过了，我们再去的话不要说吃肉了，能喝到汤算不错了。”

武江问道：“那这个活动叫什么买一送一”

陈实摇头道：“不对，应该叫再来一瓶。”

再来一瓶这种促销手段非常简单实用，不过也有一个隐患，陈实虽然知道，但是他认为暂时应该没有人会注意到这个隐患。不过让他没有想到的是刘成居然提出了异议，他道：“这个买一送一在什么地方兑奖兑奖的程序如何如果操作不好，会不会被人造假因为一个瓶盖的价值永远没有一瓶水的价值大，若是别人专门制作奖的假瓶盖呢我们该如何应对”

陈实不禁对刘成高看了一眼，他没有想到这个唯一的漏洞居然被他发现了，要知道，后世的某集团的再来一瓶是毁在造假面。造假的人甚至和经销商串通好，专门制作假奖的瓶盖去套奖品。据陈实看过的一个报道，据说这样的造假链条能产生几千万的利润，简直可以说是抢钱。

不过此时对于造假，陈实是有一些思路的。他想了想道：“我们不能相信经销商，要和经销商固定好一定的例，如我们的奖几率是多少千分之一还是百分之一这个要固定好，然后顾客从经销商那里奖后直接当场兑换，而我们只和经销商交接，因为经销商进多少货是有定数的，我们不看他兑奖的瓶子，只看他进货的数量来兑换，如此能避免造假。”

武江问道：“要是造假的人直接从经销商那里兑换呢他手里拿一个瓶盖，买一瓶水后当场打开，你不可能发现吧”

陈实微微皱眉，这还真是一个难题，不过这样能兑换多少奖品呢你一瓶一瓶的买，一瓶一瓶的兑换，这太浪费时间了，估计也不会有人看这样的利润吧

他想了想道：“这点确实很难防范，不过我想这样造假的人毕竟是少数，能看这个利润的人更是少数的少数，这个问题交给经销商解决好了，我们用不着替他们操心，只需要管理好厂内的人员，千万不要让厂里的人和外面的人勾结在一起，如此他们若是合谋的话防不胜防。”

第一百三十九章：再来一瓶的分析

陈实说服了刘成和武江，两人都暂时同意将再来一瓶作为下一个计划，作为退出果汁喝饮料的销售预案，不过他们都保留意见，因为造假的问题始终不好解决，对此陈实没有继续说下去，虽然他极力推进这个计划，但是毕竟是有漏洞的，想要他们两人完全答应，没有看到成果之前，他们是不会全部同意的。

但只要能推进计划，他不介意两人对此事保留态度和看法，总之，等他们见识到这样的促销手段，看到由此带来的丰厚利润，看到由此占领的市场份额的时候，他相信，他们会毫无保留地支持他。

曾经，陈实在百度看过这样一篇章：“从来没有哪一种促销形式，像“再来一瓶”这样，被全行业长时间的同时运用；从来没有哪一种促销形式，像“再来一瓶”这样，使所有其它方式，在其面前暗然失色。据远强传播的跟踪调查，“再来一瓶

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