“周总，这是我的名片，来，抽烟，我给你点着。”

周成接过名片一看，嘴里随口念叨起来。

“潘阳，销售代表，产品，你是药代”

周成看完名片一愣，药代，全名叫医药代表，百科里的定义是负责相关药品推广工作的人员，有些负责医院，客户为医生，有些负责药店，客户为经销商，需要很强的沟通协调能力。

潘阳神色如常，周成这种反应他不知道见了几百次，他们这种职业，属于灰色地带，一般都是用回扣的方式来获取大额的销量。

能干这种职业并且熬下来的，都不是一般人，脸皮和心理素质堪比郑同这类角色，不但要接受上级交代下来的层层考核压力，还要面对一帮性格各异的医生，到最后产品卖了，还得接受整个产品线上层层扒皮，赚个一百万，能装进自己腰包的，有三五万那就算高的了。

因为这个行业的利润空间被持续挤压，所以这几年基本上已经很少见了，还能存活下来的，那无异都是活化石级别的老油条子了。

周成再次抬头看着这人，顿时来了兴趣问他。

“你是做临床的还是otc”

这可是行话，一般人根本听不懂，所谓临床，就是指医院里的产品，而otc，则代表做医院外面的药房。

而周成所研发的玉肤丹，虽然也是临床产品，但不具备竞标的条件，自然是无法在医院内销售，所以即使要做，也只能去找各大连锁药方谈，这也是他下一步的打算，不然光靠天天在厂区门口摆地摊，那迟早要倒闭了。

听到周成问这话，潘阳也不奇怪，毕竟人家也是做药品这行的，多少知道点，随即摸了摸八字须回答周成。

“哎，现在临床不好做，我也就代理了几个otc混口饭吃，早上听广播说有这种神药，所以就过来看看稀奇，想不到销售这么火，周总，能不能聊聊”

这个聊聊也是有讲究的，如果聊，那就代表同意代理，如果不聊，那就是间接的拒绝了，这也是给对方台阶下，行内才定下来的对口话。

“好吧，跟我进来。”

周成脸上平淡，但心里早就乐开花了，他正愁不知道如何联系这帮隐藏在民间的骨灰级药代，想不到这么快就有一个送上门了。

联系这些人，可比那些医药公司靠谱。

如果和医药公司接口，手续复杂不说，回款也相当费劲，拖你个一年半载不结款的大有人在，甚至还有一些大公司就仗着你求着他，趁机索要高额回扣或者其他肮脏交易。

而和医药代表合作，那完全就是反过来的，打款发货，概不拖欠，货物也只需要发送快递货运即可，至于他销售的好坏则和公司没有一毛钱关系，卖的好他发财，卖不出去就扔掉。

两人在办公室里聊了一会细节，周成才知道这潘阳的底细，这人十八九岁就跑到a做药品这行，不过正赶上行情不好，所以除了勉强糊口之外，他又代理了多个品牌，就靠着底薪和提成过日子。

听完这些周成摇了摇头，皱着眉说。

“我们暂时不考虑代理，只大包。”

代理，分为全国代理、省代、市代，销售再差，那也是有底薪的，随着市场的发展，行内觉得这种模式有弊端，很多混底薪的人根本不干活，所以他们又私下发明了大包这个词。

大包，是指我把产品全权交给你代理销售，没有底薪，相反，还有很多严苛的惩罚措施，比如月销量，年销量，而且还会偶尔给你来个翻番考核，让你绝对不能舒服。

再比如还会让你定期拓展销售市场，搞一些乱七八糟的营销宣传等等。例如我们生活中常见的各大药房搞的什么义诊活动，电视广播里搞的免费送药，健康讲座等等，都属于营销宣传，为的就是让你贪小便宜过来了解他们种种神奇的产品。

当然，大包的好处也绝非普通代理能比，因为大包是全权代理，不分级别，所以中间的利润会更高，而且激励措施也更强，比如销售一万盒奖励几千元，销售五万盒奖励几万块，而单盒的提成也是代理的两倍以上

只要你能力强，那就能快速奔小康，这正应了一句老话，人有多大胆，地就有多大产。

听到周成说只做大包，潘阳一拍手笑着说。

“那太好了我还以为来晚了被别人捷足先登，周总，销量这块你放心，我这些年积攒的人脉还是很广的，全市”

“如果只做a我就不会找你，这是我草拟的大包制度，你先看看，如果没问题我们就可以签合同。”

潘阳眼皮一跳，心中给周成下了个难缠的定义，这人虽然看着年轻，但并不好糊弄，他这会心里有些没底了，暗自纳闷，想不到这年轻人竟然比自己还熟悉这里面的道，也不知道到底谁是药代

翻开大包制度，潘阳刚看了一眼就叫出声来。

“年销售需要达到一千万盒开拓市级市场十个周总这不可能这简直就是开玩笑，开拓十个市级别的市场，那几乎就相当于一个月开发一个，再说这销售量，一千万盒，咱们厂就是造也造不出来这么多吧”

“哦，这个就不是你考虑的事了，当然了，我们任务重，但奖励也高啊，你再看看”

潘阳沉着脸继续往下看，不过当看到奖励制度时又叫了出来。

“一万盒奖励一万，十万盒奖励奥迪q5，一百万盒奖励高档住宅一套，一千万以上奖励奖励股权分红”

潘阳咽了咽口水，这奖励真的太疯狂了，别的不说，这一万盒他是自信能拿下来的，十万盒估计努力一下也能差不多，不过当他再看后面的惩罚措施，就更加意外了。

“惩罚，返还市场就这么简单”

潘阳难以置信的看向周成，周成耸耸肩笑着说。

“是啊，如果销售不好，那只能说明我们的产品有问题，而不是你们的销售问题，所

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